Alpha 创建互联网产品——10 拉动

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现在产品发布了,也配备了网站分析系统,如何让更多的用户来使用,一定是你做梦都在考虑的问题。“这不是营销经理和渠道经理需要考虑的问题吗?”
他们是否充分了解如何拉动你的产品,是否关注到了所有可能的拉动手段?
产品获取用户的方式分为两类:一类是利用平台进行拉动,另一类是利用口碑进行拉动。

平台拉动

平台活跃用户数 × 转化率 × 拉动时长 = 拉动的用户数
转化率是由什么因素决定的?
1. 平台的展示面积
2. 平台用户和被拉动产品目标用户的重叠度
3. 封闭体验:如果用户使用 A 产品的体验叠加上使用 B 产品的体验,相对于使用 A 产品加 B产品的竞品可以获得增值或低成本,那么我们可以说 A 产品和 B 产品的组合形成了封闭体验。
从用户对拉动手段的认知情况来看,可以把拉动手段大致分为三类:广告、植入和融合
 广告(Advertising) :用户可以明显感知“这是广告”的拉动手段。网络广告的转化率相对于电视广告和户外广告等更容易量化评估。广告能否变成一种持续性的拉动手段?
 植入(Product placement) :让用户在不知不觉中受到影响并且隐约感觉到产品的实力。
niuli

互联网上的植入有三种主要方式:
1. 把产品的入口放到平台中
qq_mail

2. 把产品的品牌或展示放到某个内容中:例如软文和病毒视频
3. 产品的品牌或入口放到用户“身”上
qqInput
 融合(Fusion) :被拉动产品与平台融为一体,成为平台不可分割的一部分
QQ 空间与 QQ 的融合
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口碑拉动

引爆流行》中的个别人物法则(The Law of Few)指出,发起流行潮的一个至关重要的因素是信息传播者的性格特点,内行、联系员、推销员这三类关键传播者制造并传播了口碑,最终引爆流行。
iPhone的视网膜屏幕



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