Alpha 创建互联网产品——4 获得投资

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概念经过多层过滤之后,发现真正有用户价值、可行性和商业模式的并不多
 你想做的这款产品能做到多大?
 你是否具备产品经理的职业修养?
 你是否在有效地推动这款产品?

你想做的这款产品能做到多大?

创业公司不断融资的过程, 本质上是它的业务发展太迅速而不断缺钱的过程,它需要购买大量的服务器和带宽,它需要更多的人才,它需要做更多的营销,如果有钱进人,它就能快速地跑下去,一路跑到 IPO,那么中间过程中所有的投资者都能获得高额的回报。
Evan Williams, Biz Stone和Jack Dorsey

你是否具备产品经理的职业修养?

你想要做的核心概念是什么,这一点很容易向外部投资者讲明白。经过对概念的过滤,以及对产品发展规模的判断,投资者对所做的产品已经没有疑问了。接下来,他们的关注点就转移到你这个人身上了。
王翌:判断一个创业公司失败的概率要比判断它成功的概率更有规律可循,成功的公司都有各自不同的发展路径。而失败的公司,总结起来,导致它们失败的主要因素是可数的、可见的。
产品经理的职业素养:
 诚实
 有所长有所短
 对产品有信心并且做好了长期吃苦的思想准备
 能够在行进中不断开火,而不是纸上谈兵
 愿意倾听用户的意见和其他人善意的意见
 不推卸责任
 不会认为理论上可行就等于彻底搞定
 不会去浪费时间重新发明轮子

灌水—-有诚意的示范

在社会学中有一个概念叫临界量( critical mass),它是指在一个社会系统中,某件事情达到了一定动量,这个动量可以让这件事情自我维持并推动它进一步成长。
51.com:真人图片库。种子用户的示范作用
使用焦点小组(focus group)的方法可以对用户进行概念测试,从而在产品设计阶段达到验证团队想法的目的。
焦点小组就是种邀请大约 6~9 个具有代表性的用户对某一主题或观念进行深人讨论的方法。6-9 个用户所呈现的一些结果是具有普遍性的,并非个人看法。

关于焦点小组我学到的第一课是,用户的历史行为比他们当前的意愿更有价值

对于不确定的交互设计,可用性测试(usability testing)是将其确定下来的非常有效的方法。
(1)寻找一些有代表性的用户,符合产品潜在用户条件的用户。

(2)请这些具有代表性的用户在产品或产品原型(可以是画在纸上的原型,也可以是可运行的)上完成一些任务。
(3)使用体验观察室观察他们的操作,他们在哪里成功了,在哪里卡住了,不要发言,倾听他们的意见。




你是否在有效地推动这款产品?

如果你通过了前面两关的考验,证明了自己的产品是有投资价值的,证明了自己是一名值得信赖的产品经理,那么投资者的下一个问题是,你是否把自己押在了这款产品上,你是否在有效地推动这款产品?
投资者的逻辑是人的精力有限。如果他对产品进行了足够多的投资(时间、金钱或是个人发展机会),那么必然是把自己押在了这个产品上。

• 产品前期启动(BRD+MRD+PRD)
BRD:商业需求文档,(英文全称Business Requirement Document,BRD)
是产品生命周期中最早的文档。其内容涉及市场分析,销售策略,盈利预测等,通常是供决策层们讨论的演示文档,一般比较短小精炼,没有产品细节。

MRD:市场需求文档,(英文全称Market Requirement Document,MRD)
该文档中,侧重的是对产品所在市场、客户(client)、购买者(buyer)、用户(user)以及市场需求进行定义,并通过原型的形式加以形象化。
撰写MRD,大致从以下几个方面(按先后顺序)着手:
1、项目背景;
2、名词解释;
3、可行性分析(前期调研信息和数据+项目预期目标);
4、综合描述(功能概述+对其他产品的影响);
5、功能详述(功能需求+功能点);
6、其他问题描述。

PRD:产品需求文档(Product Requirement Document,PRD)
该文档一般可以包括以下内容:
该产品的远景目标(vision)
目标市场和客户(target market and customers)的描述
竞争对手分析(competitive summary)
对产品主要feature的比较详细的描述
这些feature的优先级
初步拟定的实现进度安排。
用例(use cases),这可以是较粗略的大致描述,未必一定要UML Use Case图。
产品的软硬件需求
产品的性能要求
销售方式上的思路、需求(直销还是渠道?直销怎么做?渠道怎么做?)
技术支持方式上的思路、需求(提供什么样的技术服务?)



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